El sector de las herramientas de mano sigue aumentando su crecimiento, no obstante siguen manifestándose las luchas de competencia entre la producción nacional y el mercado asiático que se está introduciendo en nuestro país. Este es uno de los problemas que más preocupan al sector, para ello como medida se establece “Fidelizar al cliente sabiendo que hay un público que caerá en productos más económicos procedentes de China”. En España, las ventas totales han alcanzado los 325,1 millones de euros, un 7,13% más que el año anterior, según la Asociación Española de Fabricantes de Herramientas de Mano, HERRAMEX. El crecimiento se ha mantenido constante durante todo el año, sin grandes altibajos. Este crecimiento se debe tanto a las ventas nacionales como a la exportación, habiendo crecido las primeras en un 7,76% y la segunda en un 5,75%. El segmento que más tira en el mercado nacional es la construcción que sigue creciendo al igual que en los últimos años.

En el aspecto positivo encontramos al sector de la construcción que con un fuerte ritmo de crecimiento es uno de los mayores demandantes de este tipo de artículos. Dos tipologías de productos acoge el sector en relación al usuario que se destina, por un lado el profesional (construcción, carpintería, instaladores, etc) y por otro lado, encontramos el aficionado al bricolaje que realiza pequeñas reparaciones en su hogar.

La herramienta profesional no compite con la herramienta asiática. Esto se debe a que la falta de calidad y seguridad que acoge esta última no resulta la mejor elección por empresarios y especialmente constructoras, quienes designan herramientas de alta calidad a sus operarios. Sin embargo, en el lado negativo encontramos que si es acogida por el gran público, como usuario final, que en su mayoría prefiere perder calidad a cambio de un precio mínimo. Un problema que preocupa a este sector resultan ser las imitaciones, en muchos casos de las marcas líderes, con el consecuente desprestigio que esta confusión puede acarrear al fabricante.

La calidad en los materiales de fabricación de sus productos, la calidad de servicio y la calidad en el trato continuo con el cliente, constituyen los tres parámetros fundamentales del sector.

En los últimos años, el mercado de las herramientas de mano detecta procesos de innovación paulatinos. Destaca la importancia que tiene la aparición de herramientas polivalentes que permiten trabajar con cualquier material. Nuevos modelos y materiales tratan de facilitar el trabajo de los profesionales y proporcionarles un elevado nivel de seguridad en el momento de su utilización. Los diseños cada vez son más ergonómicos y ligeros.

Las ferreterías y suministros industriales son los canales destinados a la venta de estos productos.

La información en folletos y catálogos ofrece las descripciones de los nuevos productos y sus características. Otras de las novedades son la realización de catálogos en formato CD con la posibilidad de visualizar la herramienta y su ficha técnica. Internet se perfila como otro de los canales informativos en auge. La visualización de las páginas webs es una herramienta valorada positivamente.