En los últimos años el mercado nacional está creciendo de forma continuada. Desde 1994, después de la crisis económica que vivió el país, las ventas de herramientas de mano han ido creciendo en porcentajes bastante importantes.

Según HERRAMEX, Asociación Española de Fabricantes de Mano, teniendo en cuenta los datos de los tres últimos años, el crecimiento en 2002 fue del 6%, en 2003 del 6,75% y en 2004 ha sido del 7,95%, lo que indica un crecimiento estable. El factor que más ha influido en estos datos positivos proviene del gran crecimiento que ha tenido la construcción y que hoy todavía sigue teniendo. Algunas provincias están creciendo y desarrollándose por encima de la media como son Aragón, Extremadura, Cataluña y Andalucía. Otros sectores con una fuerte incidencia en el crecimiento son la carpintería metálica/madera, electricistas e instaladores.

En líneas generales, el pasado año cerró con un fuerte incremento, motivado sobre todo por una fuerte apuesta por la herramienta de calidad, acompañado de un gran servicio al cliente.

Uno de los problemas que nos encontramos son las importaciones asiáticas. Afortunadamente, aquí todavía los mercados de calidad y el de bricolaje están muy bien diferenciados. Los profesionales y la industria exigen herramientas de calidad, siendo el precio algo secundario. Aunque el precio quede relegado a un segundo plano, lo cierto es que resulta preocupante el abaratamiento del producto asiático que en algunos casos alcanza un 200%, según nos cuentan algunas empresas. El número de exportaciones se cifró en 2004 en 114, 4 millones de euros, un 4,65%. El precio del acero también entra en la problemática. En el último año hemos asistido a un incremento de hasta un 70%. Un incremento que los proveedores han aplicado incluso en los pedidos tramitados con antelación y ya cerrados. A la par que la subida del petróleo también ha influido en el encarecimiento de los costes. En el análisis económico, la fuerza del euro frente al dólar hace que las empresas que exportan a países americanos no consigan equilibrar la balanza en su cuenta de resultados.

Por otro lado, los fabricantes españoles, además de ofrecer una buena calidad, trabajan duro para incorporar mejoras a sus productos constantemente. La innovación es una de sus mayores preocupaciones. La calidad tiene que ir acompañada de una constante innovación, pues el mercado cada día es más exigente y las nuevas tecnologías exigen nuevas herramientas manuales para el profesional.

Otro de los aspectos al que se le da mucha importancia es el servicio postventa, cuidando al máximo la satisfacción de su cliente. Educar y formar al usuario en este tipo de tecnologías es un punto a favor de los proveedores. Ante cualquier duda siempre se encuentran equipos asesores y comerciales quienes son muy demandados por los clientes.

La información en folletos y catálogos son datos suficientes para conocimiento de los nuevos productos y sus características. Las ferias son además un foro para estar al día en las novedades más destacadas. Internet resulta otro de los canales de venta y escaparate de los productos al cual, en nuestros días los clientes le dan mucha importancia. La visualización de catálogos a través de las páginas web es una herramienta valorada positivamente por los clientes.

Para 2005 no se espera que las ventas nacionales cambien de tendencia, a menos que la construcción se paralice. Las perspectivas a corto plazo son buenas, aunque la lucha contra los precios del mercado oriental va a seguir ahí, creemos que durante un plazo considerable. Las empresas del sector se ponen de acuerdo en que una de las soluciones se encuentra en el hecho de favorecer la exportación nacional.