1)¿ Cómo influye la problemática de la materia prima en el comercio ferretero?

2) Importancia de Ferroforma para la ferretería española.

3)Auge e importancia de los grupos de Bricolaje y Suministro Industrial (en su caso).

Cecofersa

Balbino Menéndez

1)El mercado de materias primas, especialmente algunos metales como el acero, y el petróleo, se ha visto alterado a mi juicio, además de por la importante demanda de países como China e India, por la concentración de la producción mundial en muy pocas manos, todo ello afecta al mercado de ferretería con alzas de precios, si bien ha habido algunos fabricantes que han incrementado sus precios de forma justificada, otros han aprovechado para realizar incrementos en aquellos artículos en los que su materia prima no ha sufrido variaciones, y en otros casos variaciones superiores a la influencia del incremento de la materia prima. No obstante el tiempo y el mercado colocaron a cada uno en el lugar que le corresponda.

2) Ferroforma es la feria referente del sector de la ferretería en España y con influencia internacional si bien en las últimas ediciones había sufrido un retroceso, debido a sus obsoletas instalaciones, la inauguración del nuevo recinto ferial sin duda va a ser un nuevo impulso al certamen consolidándolo como el segundo en importancia en Europa.

3) La agrupación del comercio de ferretería y bricolaje es un hecho y una necesidad, quizás se ha pasado de pocos grupos a demasiados, aunque como ha ocurrido en otros sectores se producirán acercamientos y fusiones a medio plazo, que contribuyan a clarificar el mercado.

El crecimiento d ellos grupos viene determinado por la necesidad de alcanzar masa crítica suficiente para operar en los mercados y porque el comercio aislado tiene cinco veces menos posibilidades de sobrevivir que uno agrupado, aunque estar agrupado no signifique garantía de supervivencia. La organización y la eficacia junto con el tamaño sí.

Fercodis

Enrique Hernández

1) Como es natural, sustancialmente. La materia prima es el elemento esencial necesario para la fabricación de nuestros productos comercializados y cualquier alteración en el proceso, bien sea de suministros, de calidad, de transporte, escasez o precio alteran nuestras previsiones y no solo condicionando las ventas sino incluso influyendo decisivamente en la evolución del sector de la construcción del que el ferretero depende en muy buena medida.

2)Los eventos feriales vienen experimentando un sustancial cambio de sentido en los últimos años. De la feria esencialmente promotora de ventas y presentadora de novedades se ha dado paso a una feria de relaciones mas personales entre los distintos operadores del sector. Por ello y evidentemente también por otras causas, las empresas participantes han de cuestionarse la rentabilidad, en todo caso indirecta, que su presencia les supone. Ferroforma no es ajena a estos cambios que obligan a sus promotores y directivos a dar un tratamiento distinto que antaño a la motivación de asistencia, tanto a expositores como a visitantes. A ello hay que añadir las dificultades de las últimas ediciones por la antigüedad de las instalaciones que entrañaban todo tipo de incomodidades así como por el ambiente político social del País Vasco que no ha propiciado precisamente la alegría de los participantes. Creemos que el nuevo equipo de gestión, las nuevas instalaciones feriales y el mejor clima político actual puede hacer que Ferroforma resurja de nuevo recuperando su posición de Feria referencial para el sector, como lo fue siempre.

3)La concentración es una cuestión necesaria para la competitividad y la competitividad es una cuestión necesaria para sobrevivir y no digamos ya para crecer, como es la obligación de toda empresa.

los grupos de compra o de servicios a la distribución propician desde distintos encuadres la concentración de sus componentes aportándoles aquellos aspectos de su gestión que individualmente pueden llegar a ser insuperables. Por ello no es de extrañar el auge de los grupos de la distribución vienen teniendo. Respecto al campo del bricolaje estamos asistiendo a un crecimiento importante de superficies de venta con esa dedicación específica. Los resultados están aún por ver si bien las expectativas parecen favorables. Así pues en paralelo a ese crecimiento observaremos el correspondiente movimiento de grupos o centrales. Respecto de los suministros industriales, que con el tiempo se van haciendo más especialistas, tienen sus cauces de agrupación comercial en distintas centrales; estas, efectivamente van adquiriendo la importancia que le van dando sus miembros asociados cuya fidelización se acentúa a medida que ven claramente la rentabilidad que su pertenencia al grupo y el seguimiento de sus consignas, les proporcionan.

Bellota

Blanca Beñarán

1)El incremento en el precio de las materias primas ha ocasionado la actualización extraordinaria de la tarifa de precios en el mes de mayo para poder hacer frente a estas subidas.

El incremento ha sido diferente en función de la familia de productos por la incidencia del acero en la fabricación de cada herramienta. Una de las familias más afectadas han sido los recambios de maquinaria agrícola en los que la mayor parte del coste de productos es el acero.

2)Ferroforma es la Feria más imprtante a nivel de ferretería en el mercado nacional. Si bien en los últimos años ha habido numerosas quejas debido a las instalaciones obsoletas y las condiciones inadecuadas, se trata del escaparate perfecto para la presentación de las últimas novedades.

3)Los grupos están adquiriendo cada vez una mayor importancia y relevancia a la hora de las negociaciones de precios. También vienen a formar parte de grupos internacionales lo que cada vez está originando una políticas de marcas comunes para los distintos países en los que se venden las herramientas.

Imcoinsa

Luis Pérez Zubizarreta

1)La materia prima influye en el precio. Si sube el precio,las máquinas y piezas deben subir.

Aunque hay fabricantes que están aguantando este costo, al igual que nosotros. Nuestra empresa es una gran importadora y el resto de fabricantes les respetan el coste.

2)Ferroforma es una feria muy importante, quizás la más importante del sector que se celebra en nuestro país. No sé como va a ser la nueva Ferroforma y como serán las nuevas instalaciones. En la feria BIEMH se obtuvo gran éxito por la modernidad de las mismas. En las ferias en general no sólo en Ferroforma, cuando se presentan productos como última novedad con el auge de Internet es posible que se conozcan .

3)Los grupos de bricolaje tienen cada vez mayor incidencia aunque son más bien de calidad baja, y buscan precio. Con el suministro industrial es al revés, busca calidad y no precio.

Imedio

Carlos Solís

1)El principal problema es el encarecimiento de las materias primas, que afectan al sector porque en un primer estadio han afectado al fabricante. De este modo, a Imedio le puede afectar el encarecimiento del, por ejemplo, caucho naturual, ya que nuestro producto estrella Monta kit lo tiene como materia prima (a diferencia de las distintas masillas de la competencia que usan un derivado o sucedáneo, el SBR, que es más barato y de menor calidad). Lógicamente el mayor precio de una materia que usas como base de tus productos repercutirá con un aumento de precios, o con una disminución de márgenes, lo cual acaba afectando al sector porque se traduce en menos descuentos, menos promociones o menos beneficio. El primero afectaba al ferretero, el segundo a todo el canal y el tercero al fabricante.

2)Su importancia ha decrecido de forma vertiginosa. No sólo porque han aparecido otras alternativas en el sector en forma de ferias en otras provincias (Eurobrico...), reuniones, convenciones de ferreteros a nivel nacional, de grupos de monopolio en un liderazgo nítido, claro e igual para todos. En mi opinión, ha muerto de éxito. La muestra es que no acuden las empresas verdaderamente líderes en cada sector, salvo escasas excepciones.

No obstante, lógicamente, sigue conservando importancia como punto de encuentro, pero no como una feria sin par y que marca las futuras tendencias en el sector.

3)Estos grupos en sus distintas concepciones (cadenas, cooperativas, asociaciones, sociedades, etc) tienen una importancia capital a día de hoy, y en el futuro tendrán más. Llegará el momento en que o te constituyes en "grupos de presión" para obtener mejores condiciones de los fabricantes o distribuidores, o no podrás competir con los grandes centros de bricolaje y suministros industriales.