Lo hace con 51 socios, 81 establecimientos, una nueva plataforma logística y un objetivo de facturación, a corto plazo, de 30 millones de euros.

Estas cifras sitúan a Grupo ABE como uno de los grupos de compra con mayor proyección del mercado en Cataluña, algo que se ha visto reforzado con la reciente incorporación de Ángel Gustà, como director de expansión. Este profesional, con 32 años de experiencia sobre sus espaldas, ha elegido a Grupo ABE porque “se trata de una plataforma de venta directa, en la que se apuesta por el socio, y no por el beneficio puro y duro”. Y es que el mercado de los electrodomésticos en Cataluña, resulta, a ojos de Gustà, francamente competitivo, ya que “existen plataformas que no apoyan lo suficiente a sus socios y desarrollan una actividad de mayor de forma indiscriminada”. Es por esta razón, que la estrategia de Grupo ABE dentro del sector es la de “potenciar a nuestros socios, ofreciéndoles más servicios, con lo cual se fomenta la compra dentro de la organización. Asimismo, trabajamos para fortalecer los lazos con el proveedor que nos está ayudando en nuestra labor empresarial, dejando de lado a aquéllos que no casen con nuestro proyecto”.

Una plataforma logística de gama marrón, exclusiva para los socios

Grupo ABE ha puesto en marcha una nueva plataforma logística para gama marrón. Sin costes de intermediación, el asociado tiene, sólo, el cargo que corresponde a los portes de envío, unos portes que, por otra parte, “tenemos concertados con una serie de empresas, a fin de que sean los mínimos posibles, con el propósito de que el socio pueda mantener una alta rentabilidad, al conservar las condiciones que Grupo ABE negocia, directamente, con el fabricante”. Además, Angel Gustà promete fidelidad a sus asociados: “esta plataforma será exclusiva para ellos, ya que Grupo ABE es una organización de compra, y no de mayor”.

Aunque, en principio, este centro logístico estaba pensado para operar, exclusivamente, con gama marrón, la gran aceptación que ha tenido entre los socios de ABE hace que el grupo no descarte la opción de llevar a cabo operaciones especiales de gama blanca o de pequeño electrodoméstico, aunque “nuestra prioridad, en estos momentos, debido a las fechas que se avecinan, es la de cerrar programaciones de entrega con los principales proveedores de línea marrón, para este último trimestre del año”.

Mayor margen, sin costos de intermediación

¿Existe, realmente, tanta diferencia de márgenes entre los que ofrece Grupo ABE y los de la competencia? “Ésta es la misma pregunta que realicé a Josep Capdevila, en la primera entrevista que mantuvimos antes de mi incorporación a ABE”, aclara Gustà. “Realmente, sí que existen diferencias, pero es normal y lógico. Es muy fácil mirar en el ordenador y comparar el precio de un producto en las dos o tres plataformas con las que hay cuenta abierta y comprar al mejor postor, pero esto no significa que se compre bien. Tenemos que tener en cuenta que el coste de intermediación existe: comerciales que visitan el establecimiento, personal de oficina y de almacén, transporte, amortización del stock, etc. Todo esto se tiene que pagar. En nuestro caso, toda esa intermediación no existe. Además, ABE ofrece a todos sus asociados las ventajas de pertenecer a Grupo Segesa, uno de los mejores grupos nacionales del sector de los electrodomésticos”.

Trabajando por el asociado

El director de expansión de Grupo ABE nos explica su visión del mercado, un sector en el que la distribución está cambiando. “Esto viene dado, básicamente por la rentabilidad, ya que la competencia es cada vez más agresiva. Por ello, Grupo ABE es un grupo de compra, que lucha por conseguir los mejores costos posibles para nuestros asociados, dando, de esta forma, la mayor rentabilidad a sus establecimientos”.

Imagen corporativa: la fuerza de la unión

Ésta es otra de las novedades que grupo ABE está llevando a cabo durante este ejercicio, y que saldrá a la luz a partir de este mes de septiembre. Y es que la plataforma va poner en marcha la nueva imagen corporativa, con la idea de “unificar los establecimientos de nuestros asociados y plantear diferentes acciones conjuntas, campañas publicitarias, folletos, cuñas en radio y prensa, etc.”.

A por los 30 millones de euros

El objetivo de cara a este año, tal y como afirma Ángel Gustà, es el de crecer, tanto en facturación como en asociados. “Crecer en servicios, porque de esta forma aumentarán nuestros socios, y crecer en facturación”. En este sentido, la previsión de Grupo ABE, a corto plazo, es la de llegar a los 30 millones de euros.

Aumentar los socios donde sea necesario

Por lo que respecta a los socios, “la meta es aumentar su número en las zonas donde no exista representación del grupo o dónde ésta no sea suficiente. De esta forma, podremos mantener y mejorar, si es posible, las condiciones de compra, consiguiendo nuestro único objetivo: que ABE sea el grupo de compra más competitivo del mercado”.

51 socios