¿Cuáles han sido los resultados logrados por Frigicoll el pasado ejercicio?

Con una facturación total de casi 180 millones de euros, Frigicoll alcanzó un crecimiento que deja claro el buen momento por el que atraviesa la compañía, en cada una de sus divisiones (electrodomésticos, refrigeración para transporte, hostelería y alimentación, climatización y energía), con unos números al alza y superándonos, año a año, en unidades vendidas.

¿Cómo han funcionado cada unas de sus marcas, Liebherr y Amana-Maytag?

Teniendo en cuenta que representamos marcas que están posicionadas como categoría “Premium” dentro del sector de electrodomésticos y que van destinadas a un target muy significativo, en general, estamos en posiciones muy ventajosas en facturación respecto a la competencia, en determinadas gamas de productos que esperamos consolidar, todavía más, así como incrementar allí donde no somos todavía líderes.

Frigicoll representa las primeras marcas mundiales en su categoría y nuestros objetivos, debido al público al que vamos dirigidos, no son los de la mayoría de nuestros competidores, aunque éstos, cada vez más, tienden a buscar nuestro mismo posicionamiento en sus marcas. El público, en general, suele diferenciarnos cuando busca la más alta calidad.

¿Qué porcentaje significa para Frigicoll cada una de estas marcas?

Tenemos muy claro que nuestra representada Liebherr, en nuestro portafolio de marcas de la división de electrodomésticos, sobresale por encima del resto, pero esto no quita que Amana-Maytag y nuestra recién incorporada Scholtès sean indispensables para poder ofertar a nuestros clientes un amplio abanico de soluciones, tanto para equipar en frío una cocina como para amueblarla con productos de muy alto nivel.

Hemos asistido a la presentación de una nueva marca, Scholtès. Háblenos de ella.

Desde julio del presente año, Frigicoll ha llegado a un acuerdo con Indesit Company, propietaria y fabricante de la firma Scholtès, para su distribución y comercialización en el territorio nacional. Scholtès siempre ha combinado la perfección, la elegancia en el diseño y la variedad de materiales, con la innovación constante en sus electrodomésticos de cocina. Es la marca creadora del concepto “encastre”, consustancial con la concepción contemporánea del diseño de la cocina. Con ella, podemos ofrecer a nuestros clientes mueblistas multitud de soluciones en cocción, extracción y lavado, siempre en consonancia con el diseño y la calidad del producto.

¿Qué estrategias de marketing y publicidad van a llevar adelante para dar a conocer esta marca en nuestro país?

Para dar a conocer la marca, y después del evento de presentación de la firma en Barcelona, este mes de octubre, en el que se han mostrado los beneficios del producto y donde los invitados han podido ver y tocar los productos expuestos, contando con la presencia del prestigioso chef Philippe Rogè, que realizó una demostración de cocina; hay que sumar un roadshow por las principales ciudades del país, donde presentaremos el producto y la marca, tanto a clientes como a servicios técnicos. Además, pensamos estar presentes en los certámenes y eventos más destacados del sector.

En tareas de comunicación, se va a desarrollar una importante campaña publicitaria en medios escritos, tanto profesionales como generalistas, y facilitaremos a nuestros clientes la mayor información posible del producto, con catálogos y folletos explicativos de las distintas gamas.

Dar a conocer el producto y la marca a nuestra red de ventas, servicios técnicos, clientes y consumidor final son los pasos a seguir.

¿En qué segmento de precio se situaría Scholtès?

Estamos hablando de un material de muy alta calidad, con un diseño innovador y buenas prestaciones, acordes a una tecnología vanguardista, que posiciona el precio en la parte alta, pero, en ningún caso, lejos de lo que oferta, ya que la filosofía de Frigicoll es proporcionar marcas de primera calidad a un público que otorga gran importancia a la excelencia del producto, al diseño y a las innovaciones que conlleva, permitiéndole conseguir el resultado óptimo en la cocina, utilizando los mejores instrumentos a su disposición.

¿Qué significa para Frigicoll la incorporación de esta marca a su portafolio?

Frigicoll es uno de los distribuidores con mayor conocimiento del mercado en el canal integrable, ya que cuenta con la experiencia de haber distribuido los frigoríficos encastrables de Liebherr durante más de 40 años, así como marcas de parecido posicionamiento al de Scholtès, durante 15 años. Por tanto, dispone de una fuerza de ventas focalizada en la comercialización del producto de Scholtès, una firma especialista en encastre, que complementa el posicionamiento de Liebherr y Amana-Maytag. Su presencia en el actual portafolio de Frigicoll no da lugar a ningún tipo de canibalización entre marcas.

¿Qué objetivos se plantea la empresa con la distribución de Scholtès?

Poder ofrecer una solución de plena garantía a todos nuestros clientes de encastre, que depositan en Frigicoll la confianza de años en el sector. Éste el objetivo prioritario, a la vez que poder alcanzar unas ventas de participación destacadas en un mercado, el español, en pleno crecimiento, en el que se prevé un fuerte incremento en facturación y en unidades vendidas, convirtiéndolo en el tercero más importante en Europa.

¿Qué proyectos de futuro contempla Frigicoll, a nivel empresarial, a corto y medio plazo.

Consolidarnos como comercializadora de marcas de primer orden, que ofrece productos de alto nivel, dando soluciones a profesionales y a consumidores finales, además de ser receptivos a las nuevas tendencias de nuestra sociedad e incorporar, año a año, nuevos productos y servicios. También es un objetivo importante el fortalecer nuestra presencia en Portugal e impulsar nuestra representatividad en el país luso.

¿Con qué facturación e índice de crecimiento planean cerrar el presente ejercicio?

Para el presente ejercicio, esperamos incrementar la facturación respecto al año anterior, hasta un total de casi 190 millones de euros.

Frigicoll se caracteriza por su respeto al medio ambiente…

Consideramos que es igual de importante ofrecer soluciones de calidad e innovadoras a nuestros clientes, que garantizar productos que sean cuidadosos con el medio ambiente. En esta línea, se mueven perfectamente nuestras marcas representadas más importantes, Liebherr, Hitachi, Thermo King y Kaysun, en un compromiso que pensamos llevar todavía más lejos. No tan sólo pretendemos que nos posicionen como empresa de referencia, distribuidora de marcas de primer orden, sino que, además, nos identifiquen como principal abanderada en el respeto por el medio ambiente. Estamos trabajando en este sentido, y así deseamos transmitirlo al público final.