El segmento de la videoproyección está en pleno auge, de la mano de marcas como SANYO, que tras años de experiencia e investigación, nos propone dispositivos innovadores y de calidad. Hemos hablado con Josep Riera, product manager de la división profesional, sobre el presente y el futuro de este mercado.

¿Cómo se encuentra en estos momentos el mercado de los videoproyectores?

El mercado está en un proceso de crecimiento en unidades, especialmente en el segmento doméstico, ya que los proyectores han llegado al gran público. Por su parte, el ámbito profesional también se encuentra inmerso en estos incrementos, sobre todo el corporativo, que representa a los proyectores para empresas. Y es que el proyector se convierte en una herramienta imprescindible en las reuniones y en las presentaciones de producto.

¿Qué características debe tener un buen videoproyector profesional?

En el  campo profesional, la luminosidad es un parámetro muy importante, un concepto al que le sigue la resolución. Actualmente, todos los proyectores de una cierta calidad ya tienen o soportan una resolución nativa XGA. La nueva tendencia, en este sentido, es la de contar con proyectores con resolución panorámica. Por este motivo, SANYO lanzará, este próximo otoño, modelos con este tipo de resolución. Para las aplicaciones mobile, el peso y el tamaño también se convierten en prestaciones imprescindibles.

¿Y uno doméstico?

En los domésticos, además de las características anteriormente mencionadas, hay que tener en cuenta la relación de contraste, que garantiza una gran calidad de imagen.

¿Hoy en día, es costoso el mantenimiento de estos aparatos?

Cada día menos, ya que las lámparas son cada vez más baratas y duraderas. Además, SANYO dispone, en el modelo PLV-Z5, de un sistema de filtros de aire estáticos, que impiden la entrada de polvo, y de un  kit de limpieza de polvo en los paneles, para que el usuario pueda acondicionar el aparato, sin necesidad de llevarlo al servicio técnico. Todo esto convierte el mantenimiento de estos aparatos en algo comparable al de cualquier otro dispositivo electrónico.

Y hablando del servicio técnico, ¿cómo lo tiene organizado su compañía?

Nuestro servicio técnico posee una gran experiencia y un alto nivel técnico en el campo de los proyectores. Se debe tener en cuenta que SANYO España hace 15 años que comercializa proyectores desde su división profesional, y que el grupo SANYO es uno de los fabricantes pioneros de estos dispositivos, que actualmente produce el 20% de los proyectores que se fabrican en el mundo. Por estas razones, consideramos que nuestro servicio técnico representa, para la compañía, una ventaja competitiva respecto a nuestros competidores, que tienen poca experiencia en la comercialización de estos productos. Además, disponemos de una amplia red de SAT’s en toda España, con el propósito de ofrecer el mejor y más próximo servicio a nuestros clientes.

Para los que deseen comprar un videoproyector. ¿Son fáciles de instalar? ¿Y de usar?

Un proyector, además de ser muy fácil de usar y de instalar, ya no necesita de un amplio salón. Un ejemplo bien claro lo encontramos en la referencia PLV-Z5, que permite ser utilizada en cualquier salón o comedor de una casa convencional que posea una simple pared blanca, poniéndolo en el techo o sobre una mesita auxiliar, un mueble, etc., así como en posición vertical, para una instalación fija. A una distancia de 3 metros permite una pantalla de 100”.

¿Qué novedades presentará en el mercado SANYO de cara a este 2007?

En septiembre, lanzaremos un nuevo modelo de  Home Cinema, la referencia Full HD 1080p. En el área profesional, además, vamos a disponer de aparatos con resolución nativa panorámica y de dispositivos cada vez con menor peso para aplicaciones mobile, unos proyectores que podrán llevarse en la misma bolsa del portátil.

¿En qué se distinguen los videoproyectores SANYO de otros de su competencia?

Sanyo equipa a sus proyectores con innovadoras tecnologías como la Twin-Iris (apertura dual), que podemos encontrar tanto en la lámpara como en la lente del modelo PLV-Z5 y gracias a la que se logra una relación de contraste de hasta 10.000:1. A esta, se le suma, también en esta referencia, el procesado digital de vídeo de 12 bits.

A destacar, asimismo, la tecnología DRIT (Digital Realized Interpolation Technology), mediante la que se comprime UXGA hasta resolución VGA, consiguiendo que todos nuestros proyectores sean compatibles con cualquier resolución.

Otros puntos a tener en cuenta se localizan en la óptica, mediante lentes integradoras y filtro PBS (Polarized Beam Splitter), que mejoran la eficiencia visual, a la vez que aportan una mayor luminosidad con menor potencia de lámpara.

¿Qué importancia tiene este segmento dentro de su compañía?

Actualmente, la gama de proyectores representa el 5% del total de nuestro portfolio, aunque tenemos previsto que su peso crezca hasta alcanzar el 15% en los próximos años. ¿Por qué? Primero, porque el mercado de proyectores está en continuo incremento en España y, segundo, porque estos dispositivos están considerados como un Core Business estratégico dentro de SANYO a nivel global, lo que permitirá que se potencien al máximo en todos los aspectos.

Según DTC, los mercados con mayores aumentos serán el de uso doméstico, donde creemos que el canal de electrónica de consumo puede jugar un papel muy importante, y el empresarial.

¿Qué resultados alcanzó SANYO el pasado año?

El año fiscal japonés 2006, que finalizó el pasado marzo, lo cerramos con más de 2.500 unidades vendidas y con una facturación superior a los 6 millones de euros.

La situación de SANYO España es bastante buena, especialmente en el caso de los proyectores profesionales de más de 5.000 lúmenes. En este apartado, de acuerdo con las informaciones de DTC de 2006, somos líderes con una clara diferencia respecto a nuestros competidores, situándonos entre las 10 marcas más vendidas, tanto en unidades como en valor, desde hace años.

Estos datos hacen que SANYO España se sitúe como la tercera filial en ventas de proyectores de Europa.

¿Cuáles son los objetivos de la compañía para este año?

Nuestro objetivo para 2007 es superar las 5.000 unidades y colocarnos, así, entre las primeras cinco marcas en ventas, tanto en unidades como en valor, desarrollando y creciendo, especialmente, en los mercados doméstico y profesional.

¿Van a estar presentes en Sonimagfoto?

Sí, pero las estrellas de SANYO para esta feria serán las cámara digitales.  Para el tema de proyección, el evento más importante en España es el Broasdcast, que se celebra en  noviembre en Madrid, coincidiendo con el SIMO. Estaremos presentes con todo nuestro catálogo de producto, con un stand de más de 100 m2, presentando, entre otras novedades, un nuevo proyector profesional de 15.000 lúmenes, el proyector LCD más luminoso del mercado.

¿Cree que el canal está preparado para prescribir correctamente este tipo de producto?

Yo que creo que sí, que cada vez el proyector es más asequible para el gran público y, por lo tanto, es más fácil de vender. La gente a la que le interesa suele tener conocimiento del producto y llega a la tienda con una idea muy clara de lo que necesita. Por lo tanto, el trabajo del vendedor es decisivo para acabar con la prescripción del modelo más adecuado. Éste debe tener en mente cuatro criterios básicos a la hora de realizar esta labor: tipo de aplicación, luminosidad, resolución y peso.