En 2002, esta organización se asocia a Segesa-Cadena Redder, con el fin de ejercer de plataforma de este grupo nacional para Toledo, Ciudad Real y Madrid, a la vez que pone en marcha Elecco, una enseña con la que identificar a sus clientes-asociados del segmento del mueble de cocina. Actualmente, sus objetivos principales pasan por implantar las enseñas Red Cocinas, en Toledo y Ciudad Real  y Shaco en Madrid, así como por la penetración como mayorista en el mercado madrileño, para lo cual esta ya implantado un nuevo almacén y una red comercial, en Valdemoro (Madrid).

Para presentar estos proyectos, el pasado 28 de febrero, en el Hotel Beatriz de Toledo, Coblanca concentró a una selección de sus clientes del segmento del mueble de cocina, tanto de Toledo como de Ciudad Real y de Madrid, con el objetivo de dar a conocer los pormenores y ventajas que las enseñas Red Cocinas y Shaco y la nueva marca de muebles de cocina GRESE,  puede aportar a sus asociados y donde los asistentes pudireon ver al natural varios ambientes de muebles de esta marca exclusiva.

Principal Objetivo de Coblanca: doblar la facturación para 2008

Tal y como explicó durante el acto José Luis Rodríguez, Gerente del Grupo Coblanca, por segmentos, el peso más importante en Coblanca se centra en la gama blanca (80%), debido a su especialización en el mueble de cocina, mientras que el aire acondicionado reúne el 7%, la gama marrón, el 1%, mobiliario y auxiliares, el 10% y el PAE, el 2%. “En 2006, logramos facturar 8,6 millones de euros, lo que supone un crecimiento del 38%. Para 2007, la previsión es llegar a los 13,5 millones de euros, es decir, un 57% más que el año anterior”. Estas expectativas aumentan aún más cuando se habla de 2008, un ejercicio en el que Coblanca planea hacerse con unos 15 millones de euros, “lo que significa casi doblar, en dos años, el cierre de 2006”. ¿Cómo se consigue esto? Aparte de seguir captando socios, de la implantación de una nueva plataforma en Valdemoro (Madrid), de continuar ofreciendo unos servicios añadidos y de seguir especializándose en el canal mueblista, la organización cuenta con la creación de dos nuevas enseñas para el segmento del mueble de cocina: Red Cocinas y Shaco (compatibilizándolas con la actual enseña Elecco) además de la marca GRESE de muebles de cocina, que se comercializará en exclusiva para los socios de estas enseñas.

Coblanca, prioridad en el servicio, máxima especialización en el canal mueblista

Coblanca cuenta con un alto grado de especialización en el canal de mueble de cocina, un segmento en el que lleva muchos años trabajando y del que es un gran conocedor. Algunas de las ventajas que ofrece a los asociados de este mercado son la entrega diaria en 24 horas, un amplio stock de producto, troncos de producto por marca en stock permanente, así como servicios añadidos para clientes, entre los que se encuentra el control y el seguimiento de pedidos con fecha de entrega. Esto es posible gracias a la automatización de los procesos que lleva a cabo Coblanca, que consigue mediante una fuerte inversión en informática. De esta forma, por medio de su página web, www.coblanca.net, la organización ofrece la posibilidad a sus clientes de realizar pedidos (“Pedido online”), aparte de otras muchas opciones.

Actualmente, Coblanca cuenta con dos plataformas, una en Madridejos (Toledo) y otra en Valdemoro (Madrid), que están perfectamente coordinadas para beneficiarse de las sinergias derivadas, como el aprovechamiento de los stocks de ambas plataformas para todas las zonas de actuación.

Todas las armas para competir

En el canal del mueble de cocina existen, hoy en día, infinidad de establecimientos que no están asociados. Se trata de empresas familiares que ven cómo empiezan a llegar grandes superficies que se dedican a este canal y que tienen una gran capacidad para competir en el mercado. ¿Cómo luchar contra ellas con sus mismas armas? La respuesta está en asociarse, según Jorge Soler, director nacional de Red Cocinas – Shaco, quien señaló que “actualmente, no existe ninguna asociación potente, a nivel nacional, que dé cobertura a los negocios individuales, para que puedan luchar, codo con codo, con las grandes superficies”. Red Cocinas y Shaco vienen a cubrir esta carencia, “y a realizar toda una serie de gestiones para poner a un profesional independiente a la altura de los grandes competidores que están apareciendo”. Unas gestiones que ya han empezado a dar sus frutos, ya que, el pasado mes de septiembre, Segesa comenzó a integrar socios bajo el paraguas de estas dos marcas y, en diciembre, ya contaba con 81 puntos de venta, a escala nacional. “El objetivo para finales de este año”, afirma Jorge Soler, “es llegar a los 200 establecimientos”. Estas tiendas serán muy atractivas a todos los niveles, gracias a los muebles importados de Alemania, a una inmejorable financiación, por medio de Santander Consumer, así como a las acciones de marketing, programas informáticos, asesoramiento en diseño e interiorismo y a la formación.

El mayor fabricante de mueble europeo

“Todo este proyecto de marca viene respaldado porque estamos trabajando con el mayor fabricante de mueble europeo y uno de los tres principales a escala mundial”, afirma Jorge Soler. Se trata de Nobilia, un productor de mueble alemán de gran calidad, que ha hecho un gran esfuerzo para acercar sus precios a los nacionales. Es capaz de fabricar 2.000 cocinas al día, mientras que la factoría más importante de España produce 200. Además, “sirve el producto en cuatro semanas, con unos plazos muy cerrados, que se respetan escrupulosamente”. De esta forma, los asociados a Red Cocina y Shaco se alejan del mueble kit, “un material absolutamente masificado y que, en el resto de Europa, ya prácticamente no existe”. “En Red Cocinas y Shaco, entendemos que es muy importante contar con un producto diferenciado respecto a la competencia: es alemán, tiene una marca de gran prestigio y ofrece 10 años de garantía. Todo, a un coste de producto nacional y con la ventaja de comercializarse de forma exclusiva para los asociados con la marca GRESE, la cual ya se esta publicitando en medios del sector”.

Un marketing muy cuidado

Como explica Jorge Soler, contratar un marketing adecuado de forma privada e individual supone un gran coste. En cambio, si se hace desde una asociación, como Red Cocinas o Shaco, tiene varias ventajas, aparte del precio: “globalidad y labor de comunicación”, dos cuestiones que complementan el “boca a oreja” y que permiten que la “buena fama” de la imagen corporativa se extienda a todos los establecimientos de Red Cocinas y Shaco. La tienda sólo tiene que añadir un adhesivo al lado de su cartel identificativo y comenzará a notar el efecto de un buen trabajo de comunicación, una tarea que se completa con mensajes en revistas, dípticos, etc.

Otro apartado muy importante es el escaparate del punto de venta, que “tiene que dar una imagen de tienda moderna, viva, dinámica, que está al día”. Por ello, el grupo va a realizar un trabajo mensual, inspirado en el sector de la moda, por medio del cual, en el escaparate, se podrán ver, mes a mes, nuevos productos, pero también sorteos, promociones, etc. “Lo importante, además de llamar la atención, es dar un mensaje de profesionalidad”.

Centro de formación para el punto de venta

Con el fin de dar a conocer el mueble alemán con el que van a trabajar, Red y la marca Grese realizan una importante labor de formación. “Nuestro grupo cuenta con un centro de formación pensado para muebles de cocina, en Sabadell (Barcelona). Allí, tenemos una tienda de 600 m2 con todo el material de Novilia montado y con profesionales debidamente formados, que atienden y asesoran a los establecimientos asociados, con coste cero, sobre cualquier cuestión relacionada con estos muebles”. Aparte de esto, la organización pone a la disposición de sus asociados un programa informático que les permite ser más rápidos y ágiles a la hora de realizar una venta.

Una empresa de servicios

Jorge Soler concluyó su intervención afirmando que Coblanca es “como ven, una plataforma de servicios que intenta dar al asociado el 100% de los aspectos que entendemos que, profesionalmente, necesita un punto de venta: marketing para captar o fidelizar clientes, producto, informática, interiorismo, financiación y electrodoméstico. No falta de nada y puede ser un cóctel tremendamente interesante para hacer que vuestros negocios sean cada día más competitivos”.

Cerró el acto José Luis Rodríguez, quien agradeció a todos los asistentes su presencia, así como a Jorge Soler y al director nacional de Nobilia, Jose Almansa. Posteriormente, se sirvió un almuerzo, en el mismo hotel Beatriz, en Toledo.