| 4 de Julio de 2002 | ELECTRO IMAGEN (EI) |
La dirección de marketing debe conocer en profundidad el perfil del vendedor actual y colaborar en el diseño del perfil del vendedor-consultor.
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La brecha entre ambos perfiles debe ser analizada cuidadosamente, ya que es en esas diferencias donde encontraremos las posibilidades de :
FORMACIÓN Y RECONVERSIÓN del actual equipo de ventas.
El personal motivado y eficazmente dirigido es una valiosa herramienta para la consecución de objetivos.
La formación en este área no será efectuada de manera vivencial o mediante la transmisión de conocimientos por los formadores, sino que deberá enriquecerse con la calidad que aporta la INTERACTIVIDAD del grupo en formación, bosquejada en las siguientes áreas piloto:
s ¿Me conozco como persona y profesional?
s El trabajo en equipo: juego de posición y actividad formativa
s Ganar no es vencer: juego de posición y actividad formativa
Las claves que proponemos, NO SON RECETAS; se orientan a la oferta de OPCIONES y REACCIONES personales que afirmen el perfil del vendedor-consultor, al tiempo que refuerzan la personalidad del vendedor actual, y que le permitan identificar las opciones de futuro que precisan las metas estratégicas de la empresa. |
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