De poco sirve que un grupo facture millones de euros, si está disperso en infinidad de marcas.

¿Qué fuerza puede tener ante los proveedores un gerente de grupo o un responsable de compras cuando las cifras no son las pactadas y no se consigue el objetivo fijado?

Ha llegado el momento en el que hay que seleccionar las marcas a las que dedicar los esfuerzos de venta y recibir a cambio un trato preferencial, es la única manera de conseguir resultados positivos y márgenes adecuados.

Bien harán los llamados horizontales en dejarse aconsejar y trabajar las marcas que, desde la dirección del Grupo, se les indican,  ya que, y perdonen la insistencia, es la única manera con la que consegurián unos márgenes para competir con los recién llegados (dígase MM, etc.).

Por Juan Álvarez